单就市场规模而言，仅东盟地区人口就接近7亿规模，其年复合增长率达9.2%，远高于全球6.8%的平均水平。如今★◆★◆◆，新加坡★■、马来西亚、越南与印尼等国的政治局势相对稳定★■■◆，展现出蓬勃发展的景象，蕴藏巨大的市场潜力■◆■★。因此，这些国家对于中国企业来说是极具吸引力且值得深入探索的市场◆★◆。

　　同时据我们了解，由于地缘政治等因素★★■■，东南亚各级政府正在大力开展招商工作★★◆◆■，其目的也是希望招引由国内优秀企业落户东南亚，并推出了一系列丰厚的招商政策◆◆。

　　《仪咖说》是仪器信息网自2020年起开设的一档视频对线位嘉宾■■■★★，以直播形式◆■★■■，就科学仪器与检验检测行业新闻事件或热点话题展开交流■★★■。节目中众人各抒己见★■■■，以个性化表达与犀利观点，帮助广大从业人员追踪市场前沿◆■★◆★，解析行业热点◆★。

　　国家标准《摩托车和轻便摩托车污染物排放限值及测量方法（中国第五阶段）（征求意见稿）》发布

　　李亚博：整体来看★◆★◆■■，东南亚市场类似于早些年的国内市场◆◆★，且随着整体东南亚国家经济活力的释放以及自身购买能力等限制，对于国产仪器厂商来说是一片充满机遇的 “蓝海”市场。

　　天津工业生物所在谷氨酸棒杆菌全基因组规模筛选工业生产相关功能元件方面取得新突破

　　单项奖金1000万元！世界顶尖科学家协会奖 ◆■“生命科学或医学奖◆★■■◆◆” 揭晓

　　俞越★◆★◆★：由于东南亚地区内部经济发展不平衡■★◆，导致贫富差距相对较大★■★■◆，因此东南亚市场的用户会更加看重产品的性价比。

　　泰国和印尼等地的华人同样对中国产品和贸易持有开放态度，在合作时也十分乐于协助推广，并以此为荣。这为我们提供了独特的文化背景支持。由于国产仪器起步较晚，我们可以明显感受到欧美仪器品牌拥有更高的市场占有率，用户对于国产仪器目前还处于观望、了解◆■、试用的阶段。我们常说，无论在什么时候，品牌形象的建立是一个漫长的过程★◆◆■■。到底是要做★★■◆■◆“短平快”的一笔买卖，还是坚持长期主义■◆★★★■，打造长期■■★◆◆★、持久的品牌■★◆，是各位准备出海或已经出海的企业家在制定策略时需要认真思考的问题。

　　除新加坡等较为特殊的地区外（多家跨国仪器公司将生产基地设立在新加坡）★■★■，大部分地区并不具备自主生产制造科学仪器的能力，也缺乏较为完整的供应链体系◆■◆。目前而言■★■，对科学仪器需求量较高的市场集中在经济状况良好且规模较大的国家，如新加坡■◆★、马来西亚◆★◆■、印尼◆■★◆■★、泰国等国★◆◆★，这些国家的整体需求量和年产出规模都相当可观；而柬埔寨、老挝、越南等国随着近年来经济水平的不断发展，对于科学仪器的采购量也在逐年增加。欧美品牌在很早就开始布局东南亚市场◆◆■，建立了较为成熟的业务模式。

　　1678万！华中农业大学生物育种创新支撑中心多功能酶标仪等设备购置项目

　　李亚博：东南亚地区的科学仪器发展水平对比发达国家来说还是相对较低的。受东南亚地区整体经济发展水平等因素制约，

　　虽然东南亚市场前景广阔，但在开拓过程中我们发现◆◆◆■■，当地仍存在基础设施及配套设施建设不完善◆◆★★★★、企业信用缺失、人员素质参差及治安等问题，进一步限制了更多市场机会的释放。俞越：

　　值得注意的是，东南亚各国拥有大量的华人人口■◆◆★，例如印度尼西亚约有1000万华人，泰国约900万★■★★◆■，马来西亚则有约740万华人，其中多数从事工商行业。与这些华人交流的过程中★■★★★◆，我发现他们对日渐强大的中国有着强烈的认同感★■◆■★◆。

　　仪器信息网：请问俞总★◆，您认为相较欧美★■、中东、南美等海外地区★★◆■，东南亚市场的机遇点在哪里？当地对于中国产品的接受度如何？

　　李亚博◆★◆◆：依利特成立于1993年，至今已有30余年的历史。依利特在2004年开始布局海外业务◆★，目前覆盖全球45个国家和地区，在美国、英国■◆◆■■◆、加拿大等地区拥有广泛的用户基础。公司于2007年进军东南亚市场，当时在马来西亚、越南等地实现了色谱仪销售的初步突破■■★，至今已有17个年头★★★。

　　仪器信息网：今天的主题是出海◆◆★，这也是近两年行业热议的话题。首先请分享一下两位公司是在什么时候开始布局的出海业务★★，在此期间分别经历了什么样的历程，又是在那一年进入的东南亚市场？

　　市场策略方面，现在的东南亚市场类似于早期的中国。从接触客户的角度来看，从高校科研方面作为突破口会相对容易，个人认为国产仪器制造商可以借鉴类似的策略推进市场拓展.

　　众多国产仪器厂商正在奔赴的东南亚究竟是怎样的市场？对于中国企业来说蕴含哪些市场机遇■★■■■？在开拓过程中又会面临哪些困难？在

　　相较而言，国产厂商进入东南亚的时机相对较晚，在品牌影响力和产品方面存在一定差距■★，这是我们需要客观面对的事实◆★◆★。然而，在柬埔寨、老挝等经济发展迅速但消费水平和购买力有限的国家，国产品牌具有相对较大的优势和发展机遇。

　　仪器信息网■◆：在科学仪器的细分赛道★■■，依利特深耕东南亚市场17年，请问李总，您认为东南亚地区科学仪器的发展水平如何？需求量较为突出的国家是哪些？以液相色谱品类为例，欧美品牌的布局情况目前是什么程度，国产仪器是否还有优势和机会？

　　仪器信息网：请两位嘉宾分享一下您认知中的东南亚是怎样的市场，当地的政策、社会环境、市场机遇等方面具有什么样的特点？

　　我本人大学毕业后的第一份工作是国际贸易相关，且工作了15年★■。大约在2001年前后，我首次踏足东南亚国家■★◆■★■。这么多年过去■■★■◆，总体感觉东南亚国家的社会环境■■★★、政策■◆、市场情况以及风俗习惯并未发生质的变化★■。即便在国际政治关系方面■■■■，也呈现出一种循环往复、动态平衡的状态◆■。

　　百晓生平台成立于 2002 年 6 月，最初致力于为国内医疗大健康企业打造产业服务平台★★■◆◆。疫情过后，伴随国内企业出海需求的日益兴起，我们计划在东南亚地区拓展相应业务，并于 2022 年下半年在新加坡筹备生物技术相关的专业峰会与论坛。之所以选择新加坡★★，是因为当时众多客户反馈新加坡线下缺乏此类专业活动。

　　随着共建★■◆★★★“一带一路”倡议的进一步推进◆★■◆◆★，越来越多的国产仪器企业将目光投向了东南亚市场。东南亚地区拥有优越的地理位置和巨大的市场潜力。从整体市场经济来看，是一个非常大的增量市场，因此国产厂商往往会将东南亚作为重要的布局点◆◆◆◆★。